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/Curso

Curso Comercialização Agrícola



Sinopse:

O modo de praticar ou fazer a comercialização, para muitos, é uma habilidade inata, um dom para negócios, uma questão de bom senso. Entretanto, como ciência, a comercialização apresenta várias técnicas que, combinadas a uma filosofia de como administrar adequadamente as questões, podem ampliar, substancialmente, o sucesso da atividade. Este curso, produzido no âmbito do convênio entre a FUNARBE, UFV e o CPT, aborda os seguintes tópicos: - Conceito da comercialização - Características da comercialização de produtos agrícolas - Administração da comercialização agrícola - Informação sobre o mercado - Agregação de valor ao produto - Desenvolvimento de uma estratégia - Compra de insumos - Outras estratégias - Oferecimento de qualidade - Sensibilidade para renovação permanente - Comercialização.


Programa:

- O conceito da comercialização - Processo de comercialização - Formas de comercialização de produtos agrícolas - Outros conceitos - Mercado agrícola - Tipos de mercado - Tipos de produtos e serviços da agropecuária - Instituições e indivíduos envolvidos na comercialização agrícola - Abrangência geográfica dos mercados - Características da comercialização - Comercialização x Utilidade x Valor agregado - Canais de comercialização - Tipos de canais de comercialização - Fatores que afetam a escolha do canal de comercialização - Funções da comercialização - Utilidades da comercialização - Demanda - Oferta - Administração da comercialização agrícola - Instituições de comercialização - Necessidades de intermediários - Tipos de instituições de comercialização - Canais de comercialização agrícola - Tipos de fluxos nos canais de comercialização - Canais de acordo com o número de instituições - Canais de acordo com o grau de desenvolvimentos - Canais de acordo com o nível de integração - Informação sobre o mercado - Sistema de informações - Riscos de preços no mercado de produtos agrícolas - Mercado de derivativos agrícolas - Surgimento do mercado futuro de commodities agrícolas - Instrumentos públicos de apoio à comercialização agrícola - Agregação de valor ao produto - Conceito - Exemplos - Desenvolvimento de uma estratégia - Compras de insumos - Contratos de comercialização - Como lizar com os compradores - Estratégias de comercialização dos produtos agrícolas - Oferecimento de qualidade - A qualidade do produto - Qualidade e competitividade dos produtos agrícolas - Como implantar um sistema de gestão da qualidade em empresas agrícolas - Exemplos do uso de ferramentas da qualidade aplicadas à agricultura - Sensibilidade para renovação permanente - O caráter seletivo da modernização da agricultura - Técnicas e dicas básicas de vendas - Margens de comercialização - Conceito - Métodos de quantificação das margens - Tamanho das margens - Componentes das margens - Fatores que afetam as margens - Utilização e limitação das margens


Formato:

O Curso a Distância do CPT é constituído de um completo Livro Interativo e Filmes, em DVD. Este formato pedagógico permite que o aluno conheça tanto a teoria, através da leitura do livro e realização de exercícios, quanto a prática, por meio dos filmes com depoimentos dos professores e demonstração das técnicas.


Certicado:

Ao fazer um Curso a Distância do CPT, o aluno será submetido a uma avaliação e, sendo aprovado neste curso, receberá um certificado emitido pela UOV - Universidade Online de Viçosa. A UOV é uma Instituição Certificadora Oficial, Mantenedora da ABED - Associação Brasileira de Educação a Distância. Nossos certificados são registrados, contendo em sua frente o nome da Instituição Certificadora e o do CPT - Centro de Produções Técnicas, o nome do aluno, o título do curso, a carga horária de 40 horas, a data da emissão do certificado e as assinaturas do responsável pelo Setor de Avaliação e do Diretor do CPT. Em seu verso, é descrito o Programa do Curso, com impressão do carimbo oficial da Instituição Certificadora, o número do Registro e assinatura do responsável pelo Registro. O Registro do Certificado fica oficializado e o Setor é responsável por prestar informações a qualquer pessoa, empresa ou instituição sobre a veracidade do documento. O certificado é impresso em papel especial e é enviado em envelope com proteção adequada, para que não seja danificado ou amassado. Veja um exemplo ilustrativo do Certificado de Conclusão de Curso.Este Curso foi elaborado para ser estudado em 40 horas e possui uma avaliação constituída de 20 questões elaboradas, criteriosamente, abordando todo o conteúdo do Curso. Para ser aprovado, o aluno deverá obter um desempenho igual ou superior a 70% (setenta por cento) no resultado final. Abaixo desta média, o aluno poderá solicitar ao Setor de Avaliação e Certificação, nova oportunidade, recebendo novo “Cartão-Respostas”. Por exigência oficial, o seu “Cartão-Respostas” original deverá ser enviado para o Setor de Avaliação e Certificação, onde ficará armazenado por, no mínimo, 10 anos.O aluno que não realizar a prova não receberá o certificado.


Duração:

68 min


Coordenação:

Professor Alberto Martins Rezende, Titular, Mestre em Economia Rural e Professora Doutora Marília Fernandes Maciel Gomes, ambos especialistas em comercialização agrícola da Universidade Federal de Viçosa.


Atualizado em 18/04/2017

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